לא, זאת לא הגזמה חברים.
אני לא רוצה להפחיד אתכם או לעשות זאת יותר ממה שזה, אך מכירות זה לא עסק קל.
לעיתים חברים, מכירות הם כמו מלחמות, לא שחלילה הלקוח הוא האויב שלכם, ההפך,
את הלקוח עליכם להציל מציפורניו של המתחרה, ועליכם לעשות זאת בשמש ובגשם, ביום ובלילה.
אתם צריכים לדעת איך לתקוף, ובכמה לתקוף, ומתי לתקוף ועם מי, הכל פתוח.
כל קרב מנוצח בטרם הוא החל, כך כתוב בספר אומנות המלחמה, עדיף שתשיגו עותק במידי.
כאשר אתם שם בשטח, עובדים מדלת לדלת או מעסק לעסק, הרי זו מלחמה יום יומית.
זה קודם כל מלחמה נגד עצמכם, כנגד הגוף שמתעייף, והנפש התשושה, זו מלחמה,
זו מלחמה בא אנו מידי פעם מפסידים איזה קרב ולרוב מנצחים.
זו מלחמה נגד השעון, נגד המרחק, נגד המחיר, נגד השרות של המתחרה, מלחמה על לב הלקוח.
• אל תיפלו להשערות מנותקות מהמציאות, לכו והשיגו מודיעין.
• קחו אתכם ציוד ואוכל ליום מלחמה ארוך בשטח.
• אל תוותרו לעצמכם, זכרו שיש שם מישהו שנלחם בכם עכשיו.
לכן אנו זקוקים למודיעין שטח, להכרת המתחרים, הכרת השוק ואתגריו.
כל זאת ועוד ניתן ללמוד בקורס המקיף ביותר למכירות שטח, הרי הוא למכור ולחיות.
