מתי איש המכירות מתחיל לעבוד

בוקר טוב, התעוררנו ? או שנאמר לילה טוב ?
שנה טובה / חודש טוב / שעה טובה..
מתי, מתי איש המכירות מתחיל לעבוד ?

מתי שנוח לו ? לא !
מתי שבא לו ? לא !
מתי שהשעון מצלצל ? גם לא.
אז מתי ראבק ? מתי ??

והתשובה היא : כאשר הלקוח אומר : לא
אתם מבינים, איש המכירות יכול להיות עם הלקוח שעות בפגישה
ולעבור אתו את כל השלבים של שבירת הקרח, הבנת הצרכים, הצגת הפתרון ועוד.

אך למען האמת חברים, איש המכירות חייב לשפר את המשחק שלו באמת, רק כאשר
הלקוח אומר לא, כלומר הלקוח מתנגד לעסקה כפי שהוצגה.
היי, אם העבודה הזו הייתה קלה, אז כולם היו עושים אותה, לא היו צריכים אנשי מכירות בכלל.

אך איך זה הגיוני שאיש המכירות צרך "לחכות" ללקוח שיגיד לא, הרי זו לא נקודה חיובית..
זה המצב בפועל, איש המכירות חייב להפוך את המילה לא, לאזור הנוחות החדש שלו.

זו גם הסיבה שרוב אנשי המכירות לא מתפתחים,
כי הם לא מוכנים לשלם את המחיר של להיות מחוץ לאזור הנוחות שלהם,
אך מה שחשוב להבין הוא : כי ברכתך, איננה מצויה בתחומי אזור הנוחות שלך.

ההתנגדות מצד הלקוח אמורה לשמח את איש המכירות, ובצדק, כי כפי שאני מלמד :
ללא התנגדות אז גם אין עסקה.

בהצלחה !