אחת הסכנות הגדולות האורבות לאיש המכירות שבדרכים היא השגרה.
כי שגרה היא סדר פעולות קבוע, באם זה אדם או ארגון.
הבעיה מתחילה בכך כי "הזמנים משתנים" , הכלכלה משתנה, העונות מתחלפות, הכל ..
ואם במקצוע תחרותי כמו מכירות, אותו סוכן נכנס לשגרה.. אז הוא אבוד.
• במקום למצוא לקוחות חדשים – הוא ילך לאותם לקוחות קבועים.
• במקום לחשוב על רעיונות חדשים – הוא ימחזר ישנים.
• ובמקום ללמוד כל הזמן דברים חדשים – הוא ייסוג אחורה בלימודיו.
יציאה מהשגרה יכולה להיות פעילות פשוטה של פשוט לנסוע בכביש אחר כל בוקר לעבודה,
קרה לכם כבר שלא נסעתם הרבה זמן באיזה כביש, ופתאום אמרתם לעצמכם :
היי, הבניין הזה לא היה כאן ! .
זה חשוב לא להיכנע לשגרה ( יש להבדיל ממשמעת ), היות ואז יינתן לכם יתרון על פני אלה שנכנעו.
• קחו נתיב נסיעה אחר.
• התקשרו לאנשים חדשים.
• למדו נושא חדש.
• חשדו בעצמכם כל הזמן שאתם "ישנים בעמידה".
בהצלחה !
