איך נותנים ומציגים הנחה
נותנים הנחה רק אם מקבלים תמורתה הזמנה. נקודה סוף פסוק.
או כמו שהבוס שלי מלפני שנים היה אומר :
״אם כבר נכנסים למיטה, אז מורידים בגדים״.
מה שחשוב לזכור הוא, כי הנחה מחשבים באחוזים %
אך חובה להציגם בשקלים ₪.
כי 1% הנחה – לא נשמע מי יודע מה, וקשה לאמוד.
אך 1200 שקלים, זה כבר סכום שניתן להבין אותו.
בשונה מהמילה ״רק״ שמקטינה פערים, כאן אנו מעוניינים להגדיל.
כאשר נתנו פעמיים הנחה במחיר (עדיף להימנע),
אז גובה ההנחה השנייה, חייב להיות מינורי לעומת הראשונה.
חייבים להעביר מסר ללקוח שאין עוד לאן לרדת במחיר,
כל הרעיון הוא לשמור על המחיר, על גובה הרווח למעשה.
״אתה גומר אותי גבר, אני מרושש״.
״אין לי יותר כסף לתת לך״.
נשארו לי רק אנחות ולא הנחות.
