כל חברה חייב שיהיה לה מערך של גבייה, זו פשוט המדינה בה אנו חיים.
אך גם אנשי מכירות, שנמצאים בשטח, וצריכים להביא הזמנות, נדרשים לשים עין על מוסר התשלומים של הלקוח.
כי בישראל יש עניין כזה של תשלום שאינו מיידי, אלה כזה הנקרא שוטף + כלומר מספר הימים עד סוף החודש + עוד חודש/חודשיים ועוד
זה נקרא שוטף 30 או + 60 או מעבר לכך..
וזה יכול להגיע למצב שלקוח לא משלם, ועל כך הוא נחסם במערכת, ולא ניתן לספק לו סחורה.
דבר כזה שקורה הוא רע, ועוד יותר גרוע אם איש המכירות לא ידע על המצב, ובדיוק שעמל על הזמנה גדולה – קיבל STOP
אז חשוב לשים זאת בתוכנית העבודה שלנו כאנשי מכירות, ולראות שהכל זורם לכיוון החיובי שלנו.
בהצלחה !
