אז ראינו בסרטון הקודם בנושא, כיצד מקובל ללחוץ ידיים.
הפעם אני רוצה להבהיר את כל הנושא של : איך לא ללחוץ ידיים.
כבר אמרנו כי בהרבה פעמים לחיצת היד הראשונית בתחילת הפגישה, ולא משנה היכן היא נערכת, יכולה לבשר על טיב הפגישה, מדוע ?
כי במודע או שלא במודע קיימת זליגה של מידע ושל תחושות מצד הלקוח אל איש המכירות.
או שלא נוח ללקוח להיפגש עמנו, כי באנו בלי לקבוע, או בגלל שיש לו הצעה טובה יותר ממתחרה והוא כבר סגר עימם.. ישנם מיליון סיבות.
יש טקסיות ידועה מראש בתהליך לחיצת הידיים, אך קיימת גם תשדורת רבה של כוונות נסתרות.
עניין לא פחות חשוב הוא כל מיני מחוות גופניות בנוסף ללחיצת היד, אשר יכולות להסגיר את כוונת הצד השני :
• "דלת הזזה" : לדחוף ולהזיז אותך מהדרך שלהם.
• עליונות אווירית : בכדי לשדר חופש ועליונות עליך.
• "לחיצת ביבי" : כאילו אומר "חכה חכה, המכה עליך עוד תבוא.." .
מה שחשוב הוא שאתם תמיד תלחצו ידיים כפי שלימדתי אתכם בסרטון הקודם, אל תתפשרו.
תמיד תשדרו יושרה ונתינה, באם הצד השני יחליט לקבל זאת או לנצל זאת, זה כבר לפוסט אחר.
תשימו לב בהקדם לסימנים אשר אני מדבר עליהם בסרטון זה, אך אל "תסגרו את הדלת" לגבי האדם אתו אתם נפגשים,
אני לא תמיד צודק, אפילו אני מבין זאת : ) , אך תהיו ערניים.
בהצלחה !
