קטגוריה: מכירות שטח

איך נותנים ומציגים הנחה נותנים הנחה רק אם מקבלים תמורתה הזמנה. נקודה סוף פסוק. או כמו שהבוס שלי מלפני שנים

פערים בהצעות מחיר. שיש פער בין הצעת המחיר שלי, לבין המחיר שהלקוח מבקש לשלם, יש לדבר רק על גובה הפער

https://vimeo.com/manage/videos/529508048 כל חברה חייב שיהיה לה מערך של גבייה, זו פשוט המדינה בה אנו חיים. אך גם אנשי מכירות, שנמצאים

עשרת הדיברות לאיש מכירות מתחילאני כל הזמן קורא רשימות באינטרנט, שהם כאילו 10 הדיברות המוחלטות , אך לדעתי הן אף פעם

לקח לי כמה שנים למען האמת, לשים לב לקטע הקטן אך משמעותי הזה. אולי בגלל שאני בן אדם נחמד, חביב

אחת הסכנות הגדולות האורבות לאיש המכירות שבדרכים היא השגרה. כי שגרה היא סדר פעולות קבוע, באם זה אדם או ארגון.

בוקר טוב, התעוררנו ? או שנאמר לילה טוב ? שנה טובה / חודש טוב / שעה טובה.. מתי, מתי איש

אז ראינו בסרטון הקודם בנושא, כיצד מקובל ללחוץ ידיים. הפעם אני רוצה להבהיר את כל הנושא של : איך לא

לא, זאת לא הגזמה חברים. אני לא רוצה להפחיד אתכם או לעשות זאת יותר ממה שזה, אך מכירות זה לא

1. אם לא מתכננים את המחר – אין מחר. 2. לדבר רק עם מקבל ההחלטות. 3. לבדוק שהוא מסוגל לשלם.

את השיקוף גיליתי דווקא בעולם הדייטים. שמתי לב כי בפגישה ראשונה, במידה והיתה התאמה בין הצדדים, אז יכולתי לראות כי

זהו שלב הכרחי בכל פגישה של איש המכירות עם הלקוח, ולא משנה אם זו פגישה ראשונה או עשירית, פעולה זו